Fa uns anys Hugh McLeod revolucionar el mercat del vi amb la seva campanya de comunicació per stormhoek , un petit celler sud-africana que es proposava vendre grans quantitats de la seva suavignon blanc a 5 lliures l'ampolla. Va dissenyar etiquetes, una campanya de Blogmarketing i vincular el seu client del vi amb el seu client tecnològic Microsoft. El resultat és Stormhoek Blue Monster .
Fa alguns mesos Mc Leod ens regalava una de les seves notables síntesi del que significa el vi com commodity i del desafiament per als comunicadors. I deia, we are not in the wine business, we are in the decommodification business.
La notícia de l'èxit del product placement en un manga com a estratègia per arribar amb la cultura del vi a les generacions més joves se suma a la conversa sobre les estratègies de comunicació i diferenciació que han d'assumir les bodegues si volen que els seus productes es venguin a un mercat inundat de marques.
Si Europa avorreix amb les seves imatges i el pes de la seva història, el Nou Món es sobreposa a la seva manca a través d'estratègies més pràctiques i experimentals, però la innovació en matèria de recursos de comunicació està tenint origen a l'Orient.
Després d'arrasar al Japó, Corea i la Xina, "Les Gouttes de Dieu" arriba a la vella Europa traduït al francès.
"Durant anys hem provat tot tipus de coses, hem dedicat pressupostos a la promoció, hem intentat temptar la joventut francesa i la resta de l'europea perquè s'interessessin pel món del vi, sense massa èxit", diu Philippe Bourguignon, millor sumellier de França el 1978. D'acord, però com? Encara la imatge del vi d'Europa és tradicional, clàssica, sense sorpreses. Europa va dormir durant segles sobre la fama dels seus vins. Però sembla que ara és temps de despertar i no descartar cap canal de comunicació just quan la possibilitat d'innovar només ha de superar les reticències al nou.
És important escoltar el mercat i també respectar la naturalesa dels productes. Per això l'estratègia màniga té com a mínim doble valor: d'una banda és indiscutible el seu èxit si ens atenim als números: és capaç de disparar les vendes fins a 20.000 ampolles en un dia. D'altra banda convida a participar i seguir divulgant una cultura que ens acompanya des dels temps dels temps i ha estat tan flexible com per adaptar-s'hi.
