En ser amablement acomiadat del seu càrrec com a tècnic de l'Atlètic de Madrid, el mexicà Aguirre, preguntat per la qual cosa faria davant la seva crisi, va dir que entre altres coses es retrobaria amb alguns llibres, o el que és el mateix amb la lectura. Davant la crisi, llegeix. Sense haver-li demanat permís faig meva la seva màxima i proposo que llegeixis aquest post de David de Ugarte. Per què? Perquè crec que el sector vitivinícola espanyol està compost per una gran quantitat de pimes, moltes de les quals potser també siguin cooperatives, que s'estan fent aquestes preguntes en aquest moment. I perquè les seves propostes són innovadores, a escala humana, sensates, sinceres. Regala, generosament interessat en sembrar la Xarxa de valor, una sèrie d'idees que els PIMEs hauríem imprimir i llegir cada dia per no anar-nos de pista.
Què fer si ets una PIME?
Les empreses amb males comptes de resultats estan mortes. D'entre les que tenen bons, el 2009 veurà patir a les que tinguin una tresoreria més fràgil o compromesa. Moltes d'elles tancaran. Durant els propers mesos la clau de la supervivència estarà en la gestió més que en la comercialització. Mentre les empreses es readapten ningú va a ficar-se a negociar o signar un contracte que a dia d'avui no estigui ja més que encaminat. Fins i tot és possible que molts d'aquests es perdin.
Així que si hagués de fer un manualet de claus per a la supervivència diria:
- Per aplicar avui mateix:
- Si la teva tresoreria és bona analitza per què ho és i persevera en allò que segueixi aplicant. En les Índies tothom ens pregunta sempre com és això de que l'empresa funcioni com una caixa comuna, si no es produeixen desigualtats en la despesa personal, enveges, etc. que al seu torn generen una espiral de reclamacions d'augments. Sempre responem que és al revés. El nostre peculiar sistema ha servit durant aquests anys per centralitzar l'estalvi en l'empresa (en comptes de en els comptes dels membres). Ha estat el nostre sistema cooperatiu el que ens ha portat fins aquí amb una tresoreria més sanejada que la de les altres empreses d'activitat i ingressos similars. Ens ha portat fins aquí i ara serà més útil que mai.
- No desmotives a la teva gent. Una temptació comú és retallar despeses al brut, sense encert. No ho facis. No és època per abusar dels menjars d'empresa ni per comprar gadgets sense solta si són. Però celebrar és important. Sortiu tot l'equip a dinar junts quan hi hagi alguna cosa que celebrar. I en el dia a dia, ho dic per experiència indiana, res millor que cuinar a la pròpia empresa i menjar junts. És barat, relaxant, sa, crea complicitats i augmenta els ànims.
- Cuida als teus proveïdors de confiança. Internalitza que puguis, però no renunciïs als teus proveïdors estratègics. Cuidales bé i paga'ls aviat. No pretenguis que ells et financen el que el banc no et dóna. Si vols seguir donant qualitat, asegúralos, cuida'ls i aprofita la crisi per millorar la teva relació amb ells demostrant que apostes per ells.
- Ni mentre ni ploris, la supervivència ara per ara depèn de la confiança que els membres i l'entorn de l'empresa hi tenen. No es tracta ni de vendre triomfalisme ni de fer cara de Sieso. Són temps durs per a tots. Digues la veritat: hi ha despeses que fa sis mesos eren acceptables i avui ja no. Perdràs a gent valuosa de l'equip i algun client que estigui passant per dificultats greus. No ho amaguis. També vendràs i aconseguiràs contractes nous. No llencis coets tampoc. Simplement es transparent en la mesura del cabal. I mai, mai, abandonis la fe ni la perseverança, són com el somriure telefònic, no es veuen, però tots la senten.
- Per als propers mesos:
- Inverteix segons el model xinès : fica't en coses que generin caixa ràpidament, que no requereixen inversions fortes i que el treball dur de la teva gent pugui fer sostenibles en el primer any. Financialas sense demanar res al banc. Es tracta que donin el just per pagar el crèdit intern, generin caixa i cobreixin les despeses dels que estiguin a càrrec d'elles. Quan l'economia surti del forat estaràs el primer en la línia de sortida amb inversions amortitzades i capaços de créixer.
- Renegocia amb el teu casolà. La deflació fa que totes les rendes estables siguin en realitat més cares. La caiguda del sector immobiliari farà que en uns mesos, per a finals d'any, estiguis pagant per sobre del preu de mercat. En ciutats com Madrid, especialment en el sector comercial, el propietari és, a l'hora de repartir, un soci més l'únic risc és que et vagis. Ell també necessita mantenir la seva tresoreria i difícilment tindrà un client alternatiu disposat a pagar-li el mateix que tu, almenys durant els pròxims dos anys. 2009 és un bon any per conèixer-se i parlar tranquil · lament. Potser a finals d'any pugui ser bo enviar algun senyal que faci més fluida la negociació el 2010.
Democratitza la teva empresa i aposta per la innovació més que mai , dóna exemple, no em diguis que el teu producte o la teva empresa no van tenir res a veure en la crisi . A ningú li aporta ni li interessa. Tots volem veure models alternatius, testar possibles solucions, noves formes d'organització i un nou esperit. Coses que construeixin, que ens facin més productius, més transparents. Estàs en això? Quina és la teva aposta i quin teva aportació? Vols tancar els ulls i esperes que quan els obris de nou tot hagi passat? O t'atreveixes, mentre al teu voltant molts perden patrimoni i cap, a noliejar nous vaixells per ser el primer a albirar terra?
Segueix llegint aquest post en deugarte.com
